Lanzamos nuevos negocios para empresas consolidadas
Aprovechamos el conocimiento, la tecnología o las relaciones comerciales de tu empresa para generar nuevos beneficios, normalmente fuera de tu actividad principal.
- 6 meseshasta los primeros ingresos
- 5 etapasinversión gradual según resultados
- ~60%de nuestra retribución ligada al éxito
¿Por qué las empresas consolidadas dejan pasar buenas oportunidades?
Muchas empresas consolidadas tienen conocimiento, tecnología o relaciones comerciales que podrían generar nuevos beneficios. Se habla de estas oportunidades a menudo, pero rara vez avanzan, por cuatro razones:
Foco
La atención de la dirección se centra en el día a día del negocio, donde están la presión y los resultados.
Incentivos
Los directivos se miden por los objetivos actuales; un nuevo negocio aporta riesgo sin recompensa inmediata.
Procesos
Los presupuestos y la toma de decisiones están pensados para gestionar un negocio maduro, no para construir uno nuevo.
Riesgo
Comprometer un equipo o una contratación sénior antes de tener resultados es difícil de justificar.
Cada año en espera supone renunciar a nuevos beneficios y ventaja competitiva. Para avanzar, estas oportunidades necesitan liderazgo dedicado, un camino rápido al mercado y una inversión gradual según resultados. Eso es lo que aporta Qonsius.
Cómo trabajamos
Construimos un negocio real, con clientes e ingresos, no una presentación. Lo hacemos en cinco etapas, cada una con un objetivo claro y una decisión al final. Solo sigues invirtiendo cuando los resultados lo respaldan.
1 · Un negocio que merece la pena construir
Valoramos la oportunidad y acordamos con la dirección cómo ponerla a prueba con clientes potenciales.
2 · Primeros clientes de pago
Llevamos la oferta al mercado con el objetivo de conseguir los primeros ingresos en unos 6 meses.
3 · Un responsable dedicado
Ayudamos a incorporar a un responsable dedicado al negocio y le traspasamos la operación.
4 · Un modelo repetible
Ayudamos al responsable a confirmar que el negocio consigue clientes y entrega lo que vende de forma recurrente.
5 · Un negocio a escala
Hacemos un seguimiento mensual con el responsable y la dirección para evaluar los resultados y ajustar el plan de crecimiento.
Compartimos el riesgo contigo. Cobramos unos honorarios fijos en cada etapa, y una parte variable ligada a los hitos comerciales y a los ingresos del nuevo negocio. De media, la parte variable supone el ~60% de nuestra retribución.
Con quién trabajamos
Empresas
Rentables y con una facturación anual a partir de 20 millones de euros, incluidos grupos familiares.
Oportunidades
Nuevos modelos de negocio o mercados que se apoyan en lo que la empresa ya tiene y pueden alcanzar el 10–15% del tamaño de su actividad principal. Priorizamos una comercialización rápida, no desarrollos largos de I+D.
Cuándo encajamos
El CEO quiere lanzar un nuevo negocio, pero el equipo está centrado en la actividad principal y aún no se justifica contratar a un responsable dedicado.
Caso de éxitoDe ensayos e inspección a asesoría técnicaQuiénes somos
Qonsius es una empresa que lanza nuevos negocios. Aportamos estrategia para dar forma a la oportunidad, ejecución para llevarla al mercado y experiencia en inversión para ayudarte a decidir cuánto comprometer en cada etapa, según los resultados.
La mayor parte de nuestro trabajo ha sido en transición energética y cleantech, pero nuestro método funciona en cualquier sector donde haya encaje.
Trabajamos con discreción y aceptamos pocos proyectos a la vez. Así, cada uno recibe toda nuestra atención y podemos responder por los resultados. Tenemos sede en Madrid, clientes en España y en el extranjero, y nos desplazamos siempre que el proyecto lo necesita.
Dirección
· Managing Partner
¿Cuál es ese nuevo negocio en el que no dejas de pensar?
Probablemente tu empresa ya tiene lo necesario para construirlo.