Caso de éxito
De ensayos e inspección a asesoría técnica
Cómo una empresa de ensayos convirtió años de conocimiento técnico en un nuevo negocio de servicios de mayor valor.
- 6 meseshasta los primeros ingresos
- 1.ercliente de pago conseguido
- 2 de 5etapas completadas
«Con el equipo que hay en esta mesa y estos resultados, veo el principio de un negocio. Ahora hay que hacerlo crecer.»
La empresa y la oportunidad
Una empresa consolidada de ensayos e inspección, especializada en fotovoltaica y almacenamiento en baterías, había acumulado un profundo conocimiento técnico tras años de trabajo con sus clientes.
Ese conocimiento podía dar mucho más de sí: servicios de asesoría técnica de mayor valor, que ayudan a los clientes en decisiones técnicas y comerciales clave.
La empresa ya tenía el conocimiento y el equipo para prestar esos servicios. Le faltaba el negocio para venderlos.
Cómo construimos el negocio
Lideramos el proyecto desde la idea hasta los primeros ingresos, trabajando directamente con el CEO.
Un negocio que merece la pena construir
Definimos cómo convertir ese conocimiento en servicios de asesoría: a qué clientes dirigirse, cómo diferenciarse, cómo vender y cómo prestar el servicio.
Primeros clientes de pago
No nos quedamos en el papel: montamos el negocio de forma real, con una oferta lista para vender y la operativa necesaria para entregarla. Salimos al mercado y completamos la primera transacción de principio a fin: venta, entrega y cobro. Así demostramos que la empresa podía vender y prestar estos servicios con su propio equipo. Al cerrar esta fase, la empresa ya contaba con el germen de un negocio real: una primera operación sobre la que construir y un plan de inversión para el siguiente paso, con sus retornos y sus riesgos.
El resultado
Con esa base, la dirección pudo decidir con datos si seguir invirtiendo e incorporar a un responsable dedicado al negocio. El plan preveía un retorno de 7,4 veces la inversión en seis años.
Años de conocimiento convertidos en un negocio validado y listo para crecer.
¿Hay un negocio esperando dentro de tu empresa?